SEPPO RONKAINENTOIMITUSJOHTAJA & LIIKETOIMINNAN JOHTAJA

Selkeä suunta.
Vahva joukkue.
Kestävä tulos.

Olen parhaimmillani tilanteessa, jossa suunta on selvä mutta strategian toteutus vaatii muutosta. Teen suunnasta yhteistä tekemistä ja rakennan toimintamallin, jolla tulos kestää.

Tutustu näyttöihini Ollaan yhteydessä

26 vuotta: Kansainvälisen kasvun rakentamista
250 M€: Tulosvastuu enimmillään
850 henkilöä: Johdettujen organisaatioiden koko enimmillään

01 / NÄYTÖTTEKEMINEN RATKAISEE

Muutos näkyy
numeroissa.

Kolme esimerkkiä siitä, mitä määrätietoinen kehittäminen ja yhteinen tapa toimia voivat saada aikaan.

ALLIGO SUOMI 2025

+10%Liikevaihdon kasvu vuonna 2025

Kasvua haastavassa kotimarkkinassa.

Rakensimme Suomen liiketoimintaan yhteisen kaupallisen toimintamallin, vahvistimme avainasiakkuuksien johtamista ja loimme selkeän johtamisen rytmin. Liikevaihto kasvoi noin 10 % erittäin haastavassa markkinassa.

Suomessa kehitetty myynnin johtamismalli otettiin pohjaksi myös Ruotsin ja Norjan myynnin johtamismalleille.

Kehitys oman kauteni jälkeen

Kehitys jatkui vahvana myös oman kauteni jälkeen vuonna 2026. H1/2026 Suomen liiketoiminnan orgaaninen kasvu oli 8,4 % ja Q2/2026 oikaistu EBITA-marginaali 7,0 %.

Noin 160 M€ liiketoiminta · noin 450 työntekijää

SARLIN 2018–2022

0,5 → 1,2M€Myynti myyjää kohden

Myynnin tehokkuus yli kaksinkertaistui.

Uudistimme kaupallista toimintamallia, kehitimme johtoryhmää ja selkeytimme yhteiset tavoitteet. Myynti myyjää kohden kasvoi 0,5 miljoonasta 1,2 miljoonaan euroon.

Kansainvälisessä myynnissä keskityimme valittuihin markkinoihin ja kohdistimme rajalliset resurssit lupaavimpiin mahdollisuuksiin.

Noin 29 M€ liiketoiminta · noin 100 työntekijää

OUTOTEC EMEA SERVICES 2010–2015

80 → 245M€Palveluliiketoiminnan liikevaihto, noin

Kannattavaa kansainvälistä kasvua.

Rakensimme kasvua kehittämällä suurasiakkuuksia, vahvistamalla paikallisia organisaatioita ja luomalla yhteisen palveluliiketoiminnan toimintamallin. Malli valittiin myöhemmin globaaliksi standardiksi muille alueille.

Vuonna 2015 EMEA Services tuotti noin 44 M€ EBITAa, kun Outotecin kokonais-EBITA oli 56 M€.

Palvelut · avainasiakkuudet · kansainvälinen kasvu

02 / OMA TAPANI JOHTAASELKEYS · VASTUU · IHMISET

Oma tapani
johtaa.

Isot korvat. Pieni suu.

Rakennan selkeyttä tavoitteisiin, vastuisiin ja päätöksentekoon. Strategia muuttuu tekemiseksi selkeän johtamisrytmin, seurannan ja vastuun kautta.

Annan ihmisille tilaa tehdä päätöksiä ja odotan omistajuutta tuloksista. Tuen johtoryhmää ja organisaatiota toimimaan vahvasti myös ilman toimitusjohtajan jatkuvaa osallistumista.

Kuuntelen ensin ja haastan rakentavasti. Muutoksessa pidän vaatimustason korkealla ja keskustelun avoimena, jotta vaikeat asiat voidaan nostaa esiin ajoissa.

03 / MUIDEN KOKEMUKSIAALLIGO · SARLIN · OUTOTEC

Millaisena johtajana muut minut kokevat

Kanssani eri yrityksissä, rooleissa ja maissa työskennelleiden kokemuksissa toistuu viisi teemaa.

Lyhyitä otteita LinkedIn-suosituksista. Englanninkieliset sitaatit on säilytetty alkuperäiskielellä.

Selkeys ja toimeenpano

Yhteinen suunta muuttuu tuloksiksi, kun prioriteetit, vastuut ja johtamisen rytmi ovat selkeitä. Tiina ja Mikko kuvaavat, miten suunnitelmista tuli käytännön tekemistä.

“Seppo is a leader who brings clarity to complex situations and translates strategy into clear priorities and practical action.”

Tiina HoviCommercial Director · Alligo Finland

“Hän toi tekemiseemme selkeää rytmiä ja rakennetta, jotka auttoivat pitämään fokuksen olennaisessa ja viemään töitä määrätietoisesti eteenpäin.”

Mikko SairanenSuora alainen · Alligo

Vapautta toimia ja vastuu tuloksista

Luottamus antaa ihmisille tilaa tehdä päätöksiä. Tamerin kokemuksessa vapauteen liittyivät selkeä vastuu ja sitoutuminen sovittuihin tuloksiin.

“Seppo gave the team the freedom to operate with responsibility and accountability for delivering the promised results.”

Tamer EidKollega · Outotec

Ihmisten ja tiimien kehittäminen

Vahvempi organisaatio rakentuu ihmisistä, jotka saavat tukea oppimiseen ja mahdollisuuksia kasvaa vastuuseen. Jiri nostaa esiin juuri tämän.

“Seppo has given me opportunities and support to grow and learn.”

Jiri ViholainenSuora alainen · Sarlin

Kaupallinen suorituskyky

Johtamisen pitää näkyä asiakkaalle ja liiketoiminnan tuloksessa. Tiina yhdistää myynnin toimintamallien kehittämisen kannattavuuteen ja kasvuun.

“I learned a great deal from Seppo about how improving sales operating models can drive both profitability and revenue growth.”

Tiina HoviCommercial Director · Alligo Finland

Rauhallinen johtaminen muutoksessa

Vaikeassakin markkinassa tarvitaan selkeää suuntaa ja avointa keskustelua. Tomi kuvaa rauhallisuutta ja helposti lähestyttävää johtamistapaa; Tiina korostaa yhteistyön ja psykologisen turvallisuuden säilymistä muutoksessa.

“… calm, logical, forward thinking, strategic, but still easy to approach …”

Tomi RavattinenSuora alainen · Outotec

Seppo ja Alligon tiimi yhteiskuvassa Alligo Competence Days -tapahtumassa — Alligo Competence Days 2024 - Yhdessä olemme lyömättömiä

Yhteiskuva Sarlinin 90-vuotisjuhlasta — Sarlinin 90-vuotisjuhla, 2022

04 / KOKEMUSTEKNOLOGIASTA LIIKETOIMINTAAN

Kansainvälinen myynti ja liiketoiminta
ovat urani ytimessä.

Olen rakentanut kansainvälistä kasvua, kehittänyt digitaalisia palveluita ja uudistanut kaupallisia toimintamalleja. Olen kehittänyt suuria asiakkuuksia, rakentanut vientiä ja jakelijaverkostoja sekä johtanut paikallisia organisaatioita ja kansainvälistä palveluliiketoimintaa.

Kokemukseni kattaa Euroopan, Lähi-idän, Afrikan, Kauko-Idän ja Amerikat. Yhdistän asiakkaiden tuntemisen, markkinoiden valinnan ja paikallisen toteutuskyvyn yhteiseksi tavaksi tehdä kannattavaa kasvua.

Seppo suojavarusteissa teollisuuslaitteiston äärellä

Seppo keskustelemassa Sarlinin 90-vuotisjuhlassa

12/2022–06/2026

Alligo

Country Director Finland / Managing Director

Suomen kotimarkkinaan keskittyvän monikanavaisen B2B-liiketoiminnan johtaminen. Yhteinen myynnin toimintamalli ja hajautetun organisaation johtaminen.

2018–2022

Sarlin

Toimitusjohtaja

Kannattavuuskäänne, johtoryhmän kehittäminen ja toimintarakenteen muuttaminen. Toimitus- ja projektitoiminnan sekä erityisesti turvallisuuskulttuurin vahvistaminen.

MUITA JOHTAMISROOLEJA

Uudistumista eri ympäristöissä

Kopar · Wärtsilä · Rowize Consulting

Interim toimitusjohtajuutta, innovaatiotoiminnan kehittämistä ja yrittäjyyttä.

2000–2016

Outotec (nyk. osa Metsoa)

Teknologia, Kiina ja EMEA-palveluliiketoiminta

Teknologiasta kansainväliseksi liiketoiminnaksi – kaupallistamista, uusien markkinoiden ja paikallisten organisaatioiden rakentamista, projektitoimituksia sekä EMEA-palveluliiketoiminnan skaalaamista. Mukana suomalaisen teknologiayhtiön kasvupolulla pienestä asiantuntijayrityksestä kansainväliseksi pörssiyhtiöksi.

05 / VAPAALLAIHMINEN ROOLIN TAKANA

Välillä on hyvä
vaihtaa maisemaa.

Olen luonteeltani utelias ja viihdyn liikkeessä. Pitkät matkat, hyvä seura ja pohjoinen luonto tuovat vastapainoa työlle ja tilaa ajatella.

Seppo pyöräilytauolla hirsirakennuksen edessä

MAANTIEPYÖRÄILY

Matka syntyy
polkaisu kerrallaan.

Pyöräilyssä nautin pitkistä matkoista, hyvästä seurasta ja yhdessä tekemisestä. Olen ajanut 600 kilometrin matkan ja toimin Masters Cycling Club r.y. -pyöräilyseuran perustajapuheenjohtajana.

600 km

Matkasta nauttimista yhdessä

Seppo juhlii maaliintuloa kädet ylhäällä IRONMAN Kalmarissa

TRIATHLON

Sitkeyttä.
Ja itsetuntemusta.

Olen päässyt maaliin kahdessa IRONMAN-kilpailussa. Pitkillä matkoilla on tärkeää löytää oma vauhti ja säilyttää myönteinen asenne myös vaikeina hetkinä.

2 × IRONMAN

Suunnitelmasta maaliin

Tunturimaisema, jonka laaksossa näkyy järvi ja pohjoisen metsää

LAPIN JUURET

Pohjoisesta
perspektiiviä.

Juureni ovat Lapissa ja porotaloudessa. Pohjoisen luonto ja perheen historia ovat tärkeä osa sitä, kuka olen. Luonnossa on tilaa hengittää ja nauttia maisemasta.

Pohjoinen.

Tilaa hengittää ja ajatella

06 / YHTEYS

Hyvä keskustelu
voi olla alku.

Johtamisesta, kasvusta tai yrityksen seuraavasta vaiheesta.
Vaihdan mielelläni ajatuksia.

seppo.ronkainen@gmail.com +358 40 562 7527

Jatketaan LinkedInissä

Selkeä suunta.Vahva joukkue.Kestävä tulos.

Muutos näkyynumeroissa.